关于六项原则一:罗伯特?西德尼是亚利桑那州国家大学心理学教授，影响力是他研究的课题之一。他分析当今社会中所有具有（或要求具有）高影响力人士的共同特征，以确定他们背后的心理学原则。他所选择的高影响力人士离我们的生活非常之近，主要是一些所谓的“自由职业者”，包括销售人员，资金筹措人员，人事招聘主管，广告策划人员以及市场推广或市场销售人员。考虑西德尼所选研究对象普遍具有或必须具有足够的说服力和影响力，他的理论对我们是有帮助的。在其著作《影响力：说服心理学》中，西德尼将影响力和说服力的心理学原则总结为六项基本原则。

1、互惠原则

人类有两个良好的习惯：知恩图报和欠债还钱，一般来说我们都会使用对方对待我们的方法反过来对待对方，这就是互惠原则的基础。根据该理念，如果别人帮助我们我们会想方设法的回报给对方，而这一点是有大多数人的本性决定的，当他们欠别人债务的时候，会有不舒服的感觉。因此提升影响力的第一个技巧是帮助他人。

如果一个同事在某个项目里帮助了你，你可能会觉得自己有某种义务在今后的项目中支持她。再比如在供货商给你很大的折扣的时候，你通常会决定从他那里多买一些东西作为交换。

2、一致性原则（承诺原则）

西德尼认为我们每个人都有强烈的愿望保持自身的一致性。所谓一致性就是只要我们做过一件事，我们就希望将它做完看到一个明确的结果。因此一旦我们致力于某件事，我们就会更愿意去完成它。因此提升影响力的另一个技巧是将自己的想法分享给他人，这种分享应该在任务的早期，如果对方表现出了







































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