影响力的六大原则
引发人的深层反应,说服才可奏效。罗伯特·西迪尼奥和其他学者的社会心理学实验,揭示出以下六种反应,最早见于西迪尼奥《影响力》一书。 1.好感 如果人们因为你喜欢他们或因为彼此拥有共同点而喜欢你,那么他们更容易受你的影响。 2.互惠 人们通常会礼尚往来。如果你帮助了他们,他们也会帮助你。你采用什么姿态(例如合作),对方也会采用相应姿态。 3.社会认同 人们会跟随身边人的行为,特别是那些看上去和他们相似的人。 4.承诺和一致性 人们希望言行一致,至少给人这样的印象。如果人们自发做过公开的承诺,他们会努力兑现。 5.权威 人们喜欢遵从专家和权威人士的意见(而且常常忽视自己的这种倾向)。 6.稀缺 人们会对他们认为稀缺的事物更加珍惜。 (本文转自:职业经理人) ______________________ 想让手机随时收到有限元在线的信息吗?北京哪治白癜风白癜风患者能否服用复方斑蝥酊 |
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