中国的二手车行业由来已久，从江湖“倒爷”到拥有独立门店的车商，再到成规模的经销商，二手车一路走来似乎永远处在汽车产业的边缘。即使现在各地都有了二手车交易市场，甚至还有装修豪华的二手车展厅，但很多消费者心里仍然是一团毛线疙瘩，剪不断理还乱，很难说服自己去购买一台二手车。

从这个意义来讲，二手车电商的诞生，为整个二手车行业带来了突破性的改变。让这个处在汽车产业边缘的“次”产业，开始铺天盖地的向所有人传递着自己的价值。中国的互联网发展速度太快，新概念层出不穷，以至于每个互联网企业时刻保持着危机感。二手车电商短短两三年，并没有随O2O等概念的衰落而式微，反倒不断自我变化演进。它从初期的烧钱做TVC洗脑广告、不断融资、口水战等逐渐走了出来。少数几家电商成为行业的主角，各自找到了属于自己的运营方式和发展方向。

据了解截至年6月，全国汽车保有量为2.05亿辆，二手车交易高速发展。中国汽车流通协会公布的数据显示，年1-10月，全国二手车累计交易.4万辆，累计同比增长20.52%。

面对二手车这个诱人的蛋糕，所有人都想分得一杯羹，无论是创业者还是投资人。基于此，二手车电商的江湖风起云涌，无论是C2C、C2B、B2C，每一个模式的平台投入相当规模的资金打造品牌。

融资金额大，实现巨额广告投放

在这个过程中，瓜子二手车采取的是最简单最直接的打法。据了解，瓜子二手车目前所有的运营开支主要来自于融资。在运营收入低于投放预算的情况下，从外部吸收资金则成了支撑瓜子二手车继续运营的重要条件之一。瓜子官方公布的信息显示，瓜子二手车在成立至今共获得了三轮资本融资，天使轮为杨浩涌以个人身份投资的万，美元，同时瓜子从58赶集集团拆分出来独立运营。A轮融资金额为2.5亿美元，B轮融资于年6月份宣布完成，金额为4亿美元。

此前瓜子二手车公布了最新广告投放规划，相关文件显示，瓜子二手车自今年9月起，计划在年底之前陆续投放5亿元广告费用，并希望借此提升自身品牌力、巩固现有的市场地位。瓜子二手车相关负责人向媒体表示，AB两轮融资金额在宣传方面的投入预算各为10亿元人民币。从之前的效果来看，大量的广告投入的确让瓜子二手车市场占有率提升、融资金额增长，但也客观地增加了瓜子二手车的营业成本，为其扭亏为盈增添了一定阻力。

事实上，大规模的广告投放带来的成本提升也并非对瓜子二手车的运营毫无影响。其







































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