文/小知悦读站

步入21世纪这个网络发达的时代，你会发现一个人的影响力，有时大到你无法想象。可以说，在互联网平台上，影响力至关重要。

印象很深刻的一次，我们敬爱的“水稻杂交之父”袁隆平爷爷，进驻某音平台，那是以秒计算粉丝突破万数。

是啊，我们希望可以通过这个平台多了解袁隆平爷爷，多见见他，只要他健康快乐就好。这是袁的超大影响力，是他让我们吃得饱饭，这一饭之恩，怎么能忘？

其实，市面上有很多书在讲怎样打造影响力，但是很少从被影响的人的角度出发，讲怎样防范别人的影响，而且大多充满了空洞的说教，而《影响力》则是用数据和案例说话。

《影响力》这本书虽然是心理学的书，但是整本书并没有采用心理学晦涩难懂的语言，而是通过有趣的案例和精准的数据来告诉我们影响力有六大武器，拥有这六大武器，你我的影响力绝对爆棚。

本书是由“影响力教父”和“领导力和管理大师“之称的著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼所作。

本书中作者为我们解释了为什么有些人极具说服力这六大武器：互惠、承诺与一致、社会认可、喜好、权威和稀缺，本书可读性极强，讲解也非常全面。

希望我们能够一起从《影响力》这本书中读出理性和从容，从语言和行为中看出人性，从案例和数据中学会拒绝技巧，从反向思考中学会如何打造自己的影响力。

01互惠原理PK承诺与一致

互惠原理是最有效的影响力武器。

书中犀牛与犀牛鸟的互惠互利关系，才能互相和睦共处，一个提供食物，一个解决麻烦，互惠互利原则在动物界，显而易见，人类的世界更是如此。

为什么这样说？你思考一下：是不是人家给了我们什么好处，我们都应当尽量回报。

“滴水之恩当以涌泉相报”“救命之恩，以身相许”“欠债还钱，天经地义”……

这些话早已镌刻在我们的脑海里，让我们在接受别人好处的时候，就会产生一种亏欠感，然后通过报答对方的行为方式来减弱、消除我们的亏欠感。

而要改变这种潜意识的行为，需要我们拒绝别人诱人的好处，接受恰当的好处。

你是不是看到商场打折的消息，满多少减多少，然后疯狂血拼，买了一堆不用的日常用品？去了食品区，试吃的面包、饮料，你品尝之后，不好意思地买了一些回去。不打算购买，这些直接拒绝。

如果是你的闺蜜或者亲人，没有恶意，且能帮你解决燃眉之急时，接受恰如其处的好处。让大家放心，自己用得放心。

第二名的影响力武器——承诺一致原则。商家最会利用承诺和一致原则，以求达到出货的目的。

先是以很容易做到的「小请求」开始，慢慢让别人答应「更大的请求」。

比如说，拼夕夕的砍价，一砍就成了99.95，再转几个抽奖的，然后到99.99，之后，邀请朋友给你点击，永远差那0.01。

这个会让我们将0.01归零，可费老大劲了。最可恶的还是那个买多少返现多少，我是真真切切感觉瞧不起我，想返现，一直下单吧！

啊……太痛苦了，幸好及时收手，不然，没用的物品又一堆。

这就是商家会利用“低抛球”的手段，通过先给一个甜头，诱使我们做出购买决定，当我们已经决定购买之后，商家以各种工作失误为借口取消之前的甜头，想要将单子拿下。

这种情况，大多数选择遵循自己前面的购买决定，甚至超过一开始的预算。

让我想起之前的网络热词：城市套路深，我要回农村。生活真是充满了套路呀！生活要警惕这些陷阱。

02社会认可or喜好

社会认同原理指出：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见形式。

我们大多数人总是更容易答应自己「认识」和「喜欢」的人所提出的要求。于是，很多人就利用我们的这种特点，让我们为各种商品、事情买单，让你防不胜防。

喜欢购物的朋友注意啦！你是不是会在各个电商平台“串门”，看物品销量、排行榜排名、好评率、差评率、实物图……

当我们在乎这些排行榜名次和大数据时，我们又再次进入了商家的营销套路，这是利用大家从众的消费心理，也就是社会认同的一种方式，在我们进行搜索比较时，大数据已经在计算了。

销售兼励志顾问卡维特·罗伯特在给销售学员的建议中，准确总结了社会认同原理：95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。

社会认同原理我们需要去了解甚至学会运用，当真的遇上时，可以化解，不上当。

喜好原理就更容易渗透了，比如说，当异性利用喜好原理追求你时，也要擦亮眼睛

谁年轻没有遇上几个Z男或Z女。是吧！

其实，一开始很多人都经受不住套路，他（她）喜欢你时，啥都按着你的喜好来，顺你意，一旦她（他）离开，对己将是伤害最大的，打个措手不及。所以，自古套路得人心不是说说而已。

记住：情侣之间肯定会利用喜好原理相处，我们需要保持理性和感性的交往，不要让感情消耗过多。毕竟，遇上对的人真的很难，好好珍惜自己的感情。

商家利用的喜好原理，简直不要太熟了，收银台前面的小玩具、置货架一二层的小零食，都是为孩子准备的。还有去买衣服时，你表露喜欢意思太明显，商家有的会悄悄提价哦！

这两种原理一定要理解透，消除他人对自己的一定影响力，干预自己的判断力，太苦了。

最后，一定谨防被伤害呀！

03权威性与稀缺性，你更pick哪一个

有句话说的好，“尽信书不如无书。”

权威是什么？人愿意服从权威人物的命令，没有自己的思想。

比如听从专家的建议买东西，你不专业，但是，很相信专家的建议。而拒绝的办法是面对专家要有怀疑心态。

当你迷信权威、跟着权威走时，是因为固定思维在作妖。权威的认同是我们从小被教化出来的一种自动反应模式。只要权威机关或权威专家以及亲人说的话，深信不疑。

其实，很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来「应该考虑」的事情，就变得不相关了。

比如《倚天屠龙记》里张无忌妈妈对他说过的话：“永远不要相信女人，越漂亮的女人越会骗人。”让无忌一直坚信着，认定赵敏是个坏女人。

还有你知道吗？物以稀为贵。这句话在哪里都适用。且逆反心理也和稀缺性相关。

当你失去某种东西的恐惧，你才知道，失去了才是最珍贵的。有的人失去至亲至爱反而更能激发她（他）的行动力。不过，因人而异。

同样在生活中，商家经常用最后一件帮你做决策，拒绝的方式是谨记商家说最后一件的时候，往往还有许多件。

我看过让你成为神算子的一个买家，一个商家贴横幅，说店面转让，不计成本，一降到底，棉鞋、衣袜、棉服清仓大甩卖！

问：一降到底是多少？

其中这些都会影响一个人的判断，所以，有些事不能看表面，学会透过现象看本质。莫贪小便宜啊！

04共同利益的战友关系，人生路会更广

在这个社会中，没有永远的敌人，只有战友才会走得更远，互相激励与支持。

你拥有一个优秀的战友，她（他）会帮你，让你不颓废，让你勇敢地前进。一个人的影响力很重要。所以，做知识付费基本上是靠个人影响力在制造活力。

“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”这些亘古不变的道理，存于世间是有用的。

周围的环境和人，对一个人有很大的影响，特别是小孩，对于周围同龄人的行为和价值观看齐并模仿，心智还不成熟，判断能力还没成型，而且影响人的因素有环境、主观能动性、遗传、教育……

我们要辩证看待一切影响，择优而定。

影响力是一把双刃剑，需要掌握有度。我们需要做的是找到正向影响力，不断让自己或者团队成长和发展下去。

#影响力#

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