?对此类商业图书，基本不在我的主流阅读范围之内，偶尔当成“零食”，调剂下口味。先前读了《自制力》，失望之余也悟出了些理。这本书读完，有些启发和感悟，也解开了一些困惑。?

先认识一下作者。?

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接下来，谈谈自己的心得。?

先说启发，影响力功用强大到可以使你引领别人而不被引领、欺骗别人而不被欺骗。任何一种力量，都有其两面性，关键是用在什么地方，这里姑且不论。《影响力》一书，从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六个原理，全面阐述了人的思想轨迹和心理行径，揭示了日常生活中许多被忽略了的现象的本质，挖掘出我们无意识行为背后的因果关联。逐一简要介绍一下六个原理：?

1、互惠。可以说是“普世原理”，适用于所有人类社会。考古学家理查德认为，“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。”其心理基础是，接受恩惠（哪怕是被迫接受）的负债感，通俗点“吃人嘴短，拿人手短”。现实功用是，“以有换无或换缺”“以小换大”。防范对策是，分析真实目的，真恩报恩，假恩置之不理。?

2、承诺和一致。其心理基础是，人皆有言行一致的愿望，言出必行是优秀品质，艰难选择后即认为正确。现实功用是，诱导承诺、以趋顺从，签署声明、延伸义务，公开承诺、顽固坚守，设置难度、固化心性，可以用于推销商品、戒掉陋习、打造团队、自我塑造等诸多方面。防范对策是，反思承诺前提，突破思维固化障碍。?

3、社会认同。人是机械的照着社会认同原理做的。其心理基础是，以别人的行为作为判断标准，习惯性盲从跟风（95%的人模仿别人，5%的人首先发起行动）。现实功用是，树立榜样、形成规模、推动潮流，向有利方向引领；需要帮助时，表达精准需要。防范对策是，面对伪造数据保持警惕（淘宝购物、群众演员广告忽悠）；冷静思考，不盲目从众（炒股、养生、迷信）。?

4、喜好。其心理基础是，喜欢甲而连锁延伸到喜欢甲所说所做，通俗讲“爱屋及乌”，喜欢源于外表魅力、相似性和恭维。现实功用是，通过改善外表、模拟相似、恭维赢得喜欢、获得友谊，还可以建立共同愿景、创立团队，也利用社会纽带推销、传销。防范对策是，运用“社交柔道术”，顺其自然，随机应变；