一年前，看知乎推荐，火速网购一堆的人生好书。

其中之一，便是这周所读的《影响力》。

再次拿出这本书，是一年之后，崭新如故，看到书封上赫然写道：

对此我先是不以为然，读后发现，真香。

最近湖南台某综艺节目还是频频上热搜，各位唱将的实力也是有目共睹。

我们将焦点移向观众席，想起来之前自媒体纷纷吐槽的“假哭”现象，引起网友不满。

其实，综艺“假哭”在国外并不少见，而且这种现象出现的年份，更是比82年的拉菲还早。

捧场制度是在年巴黎歌剧院的两名常客所创造，这两人名叫索通和波奇尔。并且这种制度的出现，给两人带来了无限商机。

由此经过漫长的发展，衍生了一个职业叫作笑声音轨制作人，他们会分别聘用擅长傻笑、轻笑和捧腹大笑的人，逐渐分化出了专业：

有能一声令下说哭就哭的“哭娘”；

有能用狂喜的声调高喝“再来一个”的“喝彩人”；

还有如今录制笑声音轨的演员的老祖宗，笑声极具感染力的“笑匠”。

其实我们惊讶这种综艺频繁的“假哭”现象之外，可以反推为何节目制作方以此作为常用的手段呢？

这就是《影响力》一书中提到的影响力武器之社会认同原理。

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。也就是说，我们大多时候是从众的，跟着社会及群体的主流的朝向前进。

在抖音上，也能看到很多歌手唱歌时，视频制作者会将其与不同节目出现的评委流泪片段结合在一块，呈现出的视听感受，极具感染力。

除了假哭之外，还有一个十分典型的社会认同案例，就是“维特效应”。

什么是维特效应呢？

这个词来自于德国大文豪歌德的作品《少年维特的烦恼》给当时社会产生的影响。

这本著作问世后，因为小说的自杀式结局，引发了大量的自杀效应，以至于多国政府采取了禁止此书销售的手段。

而在当下社会，我们也时常会发现，只要自杀上了头条新闻，其引发的自杀效应也很明显。

知道别人自杀之后，一大批人觉得，对自己来说，自杀也是一条不错的出路。

于是，有些人采取了直接的行动，不加掩饰地自杀了—自杀率就此猛增。

由此看来，社会认同原理的影响力真是过于强大。

再举一个书中的例子供大家加深对于这种影响力武器的认知：

北美野牛有两个特性：一是它们的眼睛长在头部两侧，所以它们总是容易往两边看，而不是往前看；二是它们跑起来的时候（比方说受了惊吓）脑袋是低着的，所以看不到前面出了什么状况。

于是，印第安人意识到，只要把牛群往悬崖上赶，就有可能猎到数量庞大的野牛。一旦这种动物对身边的社会认同做出响应——却从来不曾抬起头来看看前面到底有些什么，他们就大功告成了。

曾有人对这种猎牛法做过观察，描述了野牛过分信任集体智慧的致命结果：通过这种方法，人能把牛群骗到悬崖边上，让它们一起跳下去。

领头的牛是被后面的牛顶下去的，其余的牛则是自愿跳下去的。

要数当下什么东西最急需？

当然会说是口罩。

因为新肺冠状病毒全球式的爆发，口罩成了全球急需的物资，据美媒报道，在美国的口罩价格已经上涨11倍。

这便是本书中，讲的另一个影响力武器—稀缺。

俗话说，物以稀为贵，这完全符合市场规则，供大过于求，则价格下降，因为不太急需；

而供不应求，则导致价格上涨，因为大家都非常急需，甚至都要开始预约排号购买。

稀缺的影响力不仅于此，在销售的手里可是屡试不爽的好武器。

最近热播的电视剧《安家》里面，就有很多稀缺原理的运用，当小两口打着算盘想磨着中介降价，故而推迟购买意愿时，只要中介假装让人打电话说要马上付定金，那么小两口的计划就要落空了。

销售借助稀缺这个武器，可真的是得心应手。

比方在购买电器时，销售通常会说你想要买的电器没货，需要调货，或者询问店长进仓库找找，并且会假装很为你着想的样子，为你找到了唯一的一件。

你不仅会感激她，而且早已答应了人家的购买要求。

如今网购四通八达，特别是在特惠日，“限时优惠”、“仅限今日”、“最后一小时”……一些充分运营稀缺原理的词汇，仅仅抓着你的眼球，最终还是让你乖乖掏出腰包买账。

说到稀缺，陈奕迅的《红玫瑰》中一句歌词倒是很应景：得不到的在骚动，被偏爱的有恃无恐。

对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

很多电视剧都在演绎着，家里的不珍惜，等到离婚后，就知道后悔了。

所以G·K·切斯特顿才会说：“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。”

当下充斥着“颜值担当”、“侧颜杀”、“外貌协会”等网络热词，其实反映着影响力的又一大武器—喜好。

克拉伦斯·达罗就说过：“辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。”

经过研究，在法庭审判时，被告的颜值会影响着判刑的结果。

尽管这点在采访中法官们基本都否认，但还是一个铁铮铮的事实。

外表魅力，即光环效应指的是，一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

针对加拿大联邦选择的研究发现，外表富有魅力的候选人得到的选票比外表没吸引力的候选人多两倍半。

除了外表，相似性也影响着人们的喜好。

举个例子说，你买车时，销售一定会观察你的旧车状况，因为这是汽车销售入门必备技巧。

具体来说就是：

要是货箱里有野营器材，过一会儿，销售人员或许就该说起自己总是一有空就到远离城市的地方去；

要是车子后椅上放着高尔夫球，那就不妨说但愿今天别下雨，因为自己下班后还安排了打18洞的球呢；

要是注意到汽车是在其他州买的，就可以问客户是打哪儿买的，并装作惊讶地说其实自己（或自己的配偶）也是在那地方出生的。

以上的案例也叫作：套近乎。

每当体育赛事来临时，我们会在电视或网络上看到众人欢呼和网络谩骂的两种现象，其实不足为奇。

因为体育赛事是非常个人化的事物，人们才不