持续将更新放在后头~??

编者按

我其实是个非常不爱学术也没啥钻研精神的人，尤其对方法论类型的书不够敏感。我读书非常功利，工作上有用的书，我看，比如线下课或其他课的指定书目；非常感兴趣的题材，我看，比如《三体》系列；对个人发展有启示作用的书，书单码了很多，却一直没开始看。

工作这一年半以来，通过对手头上专业的发展和提升，我学习了一些读书方法。写读后感是我个人认为比较有效的读书方式。现开设一栏好蛋的读书笔记，用来督促自己按时看书按时写读后感，增加表达能力，提升读书效率。

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《先发影响力》这本书讲了什么？

《先发影响力》是美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼的作品。在这本《先发影响力》问世之前，西奥迪尼还有一本著作——《影响力》，实际上是成就更高的一本超级畅销著作。

关于《影响力》这本书，我在扉页翻到了如下描述：

这部开创性的著作是西奥迪尼通过参加电话营销公司、二手车经销商、筹款组织等机构的培训项目，观察，记录说服他人的技术，结合自己社会心理学的潜心研究，总结出说服他人的六大原则。

通过上面一段描述，其实我们可以得出结论：这是一本非常适合销售人员的说服力提升方法论。我当时也是看到了这一条才对这本书产生了兴趣。通过翻阅前言，我了解了此书的主要观点，即：它指出了精明的沟通者（在我看来即出色的销售人员）在传递信息前，会做些什么准备工作，同时，精明的沟通者，一定具有能够即时地提高沟通有效性的能力。用人话来讲，就是以行为科学的角度，告诉我们（销售人员等），如何提高与他人（客户等）的有效沟通性，提高自己说服他人的能力。

本书分为三个部分，分别为：《注意力：先发影响力第一大武器》、《联想：先发影响力第二大武器》《联盟：影响力第七大武器》。是的，我也不知道第三四五六大武器在哪儿，因为我刚看完第一部分。（不是（X

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注意力——先发影响力第一大武器

??第一更：2月12日

本部分共分为七个章节。

第一章：引爆影响力——让注意力提前就绪。这一章主要介绍了一词的概念，让读者直接深切的理解对于说服他人的重要的地位。其中我最感兴趣的结论是：销售人员中的佼佼者往往并不是最专业程度最高的（但一定是具备相当高的专业程度），而是那些能够通过先发制人的沟通技巧，大大提升自己说服他人的纪律的，佼佼者往往是说服力更强的。我个人甚至受到了一些启示：上树立专业形象，发展专业程度，最终也是为了提升说服力、提高影响力而服务的。

《通用的影响力武器》一小章中，提到了真正优秀的专业人士施加影响力的共同方法，其中有6个常用的心理原则。

（关于的详细解读要等到我看《影响力》的时候再行详细说明~

其实上图的关键词就是啦！感觉有点对不起广大人民群众??）

??第二更：2月13日

第二章：特权瞬间——制造转瞬即逝的顺从。这一章节的观点认为，在人与人之间的沟通中，可以通过沟通技巧制造一些令对方顺从的黄金时机。这一章节提到了关于为什么手相师、占星师（星座）在形容某个人的个人特质时准确到近乎玄学，是因为，在判断一种可能性的是否成立时，人们一般会寻找它说中而非漏掉的地方，寻找它被证实而非证伪的地方。举个栗子来表达一下我的理解：

我在与一些家长沟通他们的孩子的学习情况时，通过对孩子的试卷分析评价，我会描述这个孩子平时学习习惯的一些特点。例如：感觉孩子的某些答案很有灵性，是个聪明的小孩，但肯定是爱马虎，坐不住板凳，基础不够扎实（或其实基础还挺好的）的。一般在我提到基础情况时，家长会跟我举例说明孩子的某些丢分是源于马虎，或记忆背诵不够扎实。

当我向家长说明孩子非常努力认真，但是不具灵性，无法脱颖而出时，家长一定会跟我说，他的孩子成绩一直名列前茅，但习作总是差强人意。

序言一章中举例说明了的强大威力，作者西奥迪尼本人在本书中描述的一件事让我印象深刻。在西奥迪尼开始写作此书的前一个月，他正打算与副院长商量如何找到更方便的办公室、停车位、图书馆使用权限和秘书的协助支持等事务时，副院长打来了一通致命（??）电话，对他说：

”嗨bob，我有个好消息告诉你。我能搞到你想要的办公室，电脑的性能比你要求的还强劲，秘书、图书馆、停车位和长途电话，什么都别担心，我们全帮你办好。

西奥迪尼向副院长表达了感谢，并为他所做的工作心怀感激。在这通电话中，副院长又继续说：

“你也可以帮帮我们。我们刚好缺个人给MBA的学员上专业营销课。我为这件事很头痛，如果你能任课的话，那真是帮了我的大忙。

假如西奥迪尼答应了副院长的要求，那他的写书计划就彻底泡汤了。如果副院长是在前一天或后一天问，西奥迪尼都可以跟副院长说，”我在贵校逗留期间要写书“，而拒绝他的请求。但是，在这个瞬间，西奥迪尼做不到拒绝，大多数人也都做不到。特权瞬间的威力是巨大的，西奥迪尼最终还是答应帮副院长代这门课，导致《先发影响力》这本书没有按照西奥迪尼的计划问世。

真希望我也能多掌握一些这样的方法。

第二章：焦点最重要——注意力的重要性之一。这一章着重讲述关于焦点，观点认为，人类就是容易为恰好突如其来的事情分配不恰当的权重，突出的东西就是重要的东西。工作当中，有时候我计划了一些重要工作，却经常不能按时完成。表面原因是我们在工作中，总是为了解决突如其来，或者说看起来非常突出（亟待解决）的问题，比如家长咨询、家长投诉或其他表格信息的整理，花费了很多时间，但实际上，背后的原理实际上正是验证了以上观点，我们在工作的时间解决一些家长的咨询，就是被吸引了注意力，已经认定了，但是实际上这并不是最重要的事。

那么反过来，在与人沟通的过程中，如何利用以上观点为自己提升说服力呢？如何吸引家长的注意力，让家长认为与我们沟通是重要的呢？

接下来本章节讲述了。”滑道“在这里是比喻义，通过遵循”滑道“我们可以吸引人们的注意力。有以下三种注意力的定向滑道：

1、管理背景信息：通过一些背景信息的管理，能够让用户挑选产品时，专注于你产品优势的特点，而不是考虑劣势特点（价格等）。例如：Y是源自北大的团队，其专业背景不言而喻。

2、引导单方面积极评价：如果让消费者参与的消费调查，调查问卷中只出现同一种产品的质量，消费者会对该产品的评分有所提升。例如：您觉得写作素材课怎么样？孩子爱看吗？

3、







































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